油煙凈化器十大品牌寶恒環(huán)保分享賺錢指南:油煙凈化器適合做代理嗎?

2019.12.10 2576

  條條大路通羅馬,賺錢的路子很多,為什么我們單講油煙凈化器呢?理由很簡單,因為咱就是做油煙凈化器的,其他的咱也不了解,不了解就沒有發(fā)言權(quán),廢話不多說,我們直奔主題!

  NO.1 市場前景分析

  

  咱是實在人,什么“朝陽行業(yè)”“人們環(huán)保意識越來越強”這種花里胡哨的我們就不分析了,代理油煙凈化器最硬核的兩點是:

  1、有剛需

  2、市場不透明

  關(guān)于剛需,只有稍微了解一點這個行業(yè)的人都知道,政府部門有規(guī)定,餐飲單位必須安裝油煙凈化器并且正確使用,知道這一點就夠了。

  我們著重說一下市場不透明,從消費者角度考慮,肯定是市場越透明越好,但是任何一個行業(yè),不透明到透明正是其從藍海到紅海、從不成熟到成熟的一個階段,是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)過程,而在這個過程中,代理商獲利空間是最可觀的。

  我們以相近于油煙凈化器的家電行業(yè)來說,如空調(diào)行業(yè)的X力,據(jù)做X力空調(diào)的一位經(jīng)銷商透露,前些年跟隨X力空調(diào)價格的節(jié)節(jié)攀升確實是掙到了一些錢,但是隨著市場的逐漸飽和,現(xiàn)在賣貨的難度越來越大,與此同時X力卻是目標年年加碼,很多經(jīng)銷商已經(jīng)壓得有喘不過氣來的感覺,現(xiàn)在線下銷售基本很難賺到錢,只能靠商家返利維持。

  而油煙凈化器行業(yè)剛剛興起,保守估計,還有5-10年的藍海期,現(xiàn)場正好是入場的好時機!

  NO.2 入行門檻低

  

  21世紀最不缺的就是機會,但并不是每個人都有能力抓住時代賦予的機會。21世紀初,房地產(chǎn)很賺,但是起步資金要求高,當下新能源汽車、人工智能火熱,卻也不是普通人能夠插足的,而其他如餐飲之類的低門檻行業(yè)競爭實在太強,油煙凈化器行業(yè)卻不在以上之列。

  代理油煙凈化器啟動資金有個20萬肯定是妥妥的,如果想先試試水,0成本也一樣可以,且油煙凈化器行業(yè)無需太高深的技術(shù)和專業(yè)知識,相關(guān)行業(yè)的從業(yè)者(如做白鐵工程、廚房設(shè)備安裝銷售等)能夠立馬上手,即使是外行人,用半個月熟悉也是綽綽有余。

  NO.3 可持續(xù)收益高

  

  代理油煙凈化器的收益遠遠不止于產(chǎn)品差價,相對于總體來說,產(chǎn)品銷售差價只占了一小部分,代理商的大部分收益是源于其他相關(guān)收益。

  首先,客戶在你這里買,必須得安裝吧,安裝材料、安裝費用的收益普遍高于產(chǎn)品差價數(shù)倍;其次,油煙凈化器屬于高效率運作的商業(yè)設(shè)備,在設(shè)備工作工程中,會有少量油垢附著在設(shè)備和管道上,必須定時清洗,普遍清洗周期為1個月,而市場平均清洗價格在300元左右。

  油煙凈化器的復購周期也是目前各類商業(yè)設(shè)備中最短的,因其長期高頻率處于高壓狀態(tài)下工作,設(shè)備使用壽命要遠遠低于普通家電,跟彩電冰箱動輒十幾年的壽命不可同日而語,可以說,每賣出去一臺油煙凈化器,都是一個長期消費客戶。

  綜合前三點,毫無疑問,代理油煙凈化器絕對稱得上是一個不錯的選擇!不過別急,還有兩個問題我們要理清楚。

  NO.4 哪些人適合代理油煙凈化器?

  

  雖說代理油煙凈化器行業(yè)門檻低,但某些人群做代理還是具有一定優(yōu)勢的。

 ?、侔阻F/風機工程商 推薦指數(shù):★★★★★

  此類人群一直以來都是油煙凈化器行業(yè)的主要代理商人群,因產(chǎn)品目標人群與現(xiàn)有客戶能夠大量重合,可以說無需開發(fā)客戶,做油煙凈化器代理就是多了一個賺錢的途徑。

 ?、趶N房設(shè)備銷售商 推薦指數(shù):★★★★

  油煙凈化器也屬于廚房設(shè)備,只是偏重于商業(yè)方向,可與部分客戶重疊。

 ?、燮渌袠I(yè)相關(guān)人群 推薦指數(shù):★★★

  如餐飲設(shè)計人員、環(huán)保從業(yè)人員等,對于代理油煙凈化器都能夠與自身工作與自有的人脈資源很好的結(jié)合。

  NO.5 代理油煙凈化器應(yīng)該如何選擇

  

 ?、佼a(chǎn)品質(zhì)量要過硬,且各項資質(zhì)齊全,最好是有自己的生產(chǎn)線。

 ?、谏a(chǎn)企業(yè)具有一定的研發(fā)能力,這樣才能跟得上市場變化與時代發(fā)展,最好是有自主專利。

 ?、郛a(chǎn)品具有一定知名度,終端客戶通常是“品牌”來辨別產(chǎn)品,往往有名氣的品牌具有更高的溢價空間。

 ?、苡泻侠淼恼咧С?。(如區(qū)域保護,價格保護,物料支持、獎勵制度等)

 ?、菽軌蛱峁┦酆笾С?。(有些疑難問題還是需要專業(yè)人士處理)

  ⑥能夠提供技術(shù)支持。(參與一些大工程競標能夠派的上用場)

  基本上只要能做到上面這些,已經(jīng)可以算得上是一個優(yōu)秀的油煙凈化器品牌了。

  結(jié)語:選一個好的行業(yè),再選一個好的品牌,再加上自身的努力,賺錢就會變得像呼吸一樣自然。